對於一件10元的東西能不能再優惠1元，或許會成為該筆消費的關鍵因素，但是對於一件1萬元的商品來說，是不是能再優惠1元，反倒不是件太令人在意的事。
這真是個有趣的現象，明明都是1元，但我們更重視前者的1元？大腦關心的不是錢本身，而是折扣的價值。
品牌定位固然重要，在商業策略上不可或缺，但大腦對事物的『本能反應』，可以推動人們展開行動、往某件事物靠攏，當然有也能將人們推離，或是不被動搖。其中隱密的關聯性將會密切的想人們的決策和行為，在人們不知不覺中發揮作用。
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以下分享其中3種暗藏在各大品牌中慣用的心理效應：
稟賦效應形容當一個人擁有某項物品或資產的時候，他對該物品或資產的價值評估要大於没有擁有這項物品或資產時。
在Kahneman, Knetsch & Thaler（1990）的研究中，找了一群康乃爾大學法律系和經濟系的學生來参加，
參與者被分為2组：
1 一組參與者會先拿到一個杯子，問他要多少錢才願意出售這一個杯子。
2 另外一组參與者不會拿到杯子，而是問願意花多少錢買這一個杯子。
這是一個讓雙方估計市場價格的一個研究，有拿到杯子的人就是賣家，没有杯子的人是買家，利用一買一賣創造一個市場，看出買家與賣家對於杯子價格的差距有多少。
研究结果是：有領到杯子的參與者，出價幾乎是另一组的2倍。
這下我們就不難了解宜家ikea為何要設置這麼多體驗區，讓客人體驗擁有後的感覺，替商品在結帳前發揮稟賦：比方說，美美的樣板屋，根本放了用不到的裝飾品，但是總會覺得自己擁有理想的生活，更容易讓客人把宜家的裝潢投射為自己的家。當你坐下來開始想著這些櫃子在家中如何擺設時，都會默默增加你採購的機率。
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消費者在選擇商品時，最多只需要花7秒，就可以確定是否有興趣，其中「色彩」影響大腦高達67%，成為人們對於評斷商品好感度的重要因素。
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雀巢咖啡曾做實驗，把同樣的咖啡分裝在綠色、红色和白色的杯子中，讓消費者試喝，得到的结果是：大多數消费者認為红色杯中的咖啡味道最棒，而綠色杯中的感覺偏酸，白色杯子的則感覺偏淡，於是，雀巢選擇红色作為包装設計的主要色彩，結果一推出即在市場大受歡迎。
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google分别在gmail和搜尋引擎發布相同的廣告，結果gmail的廣告點擊表現較好，原因在於兩者廣告標題的「藍色陰影不一樣」。
於是，他們在41種色調中進行測試，最後發現，略帶紫色調的藍色，最容易刺激使用者點擊廣告。因此，Google在2013年將搜索結果的標題套用這樣的藍色，最後獲利增加了2億美元。
即對一項事物的體驗之後，所能記住的就只是在峰與終時的體驗，而在過程中好與不好體驗的比重、好與不好體驗的時間長短，對記憶差不多沒有影響。
當消費者走進星巴克所感受到的是放鬆的音樂與自在的氛圍，服務人員點完咖啡後將咖啡名稱以義大利文複誦给吧台手，這個過程稱為Drink-calling，再來是寫上名字的咖啡杯，被送到了顧客手中。
它銷售的不只是一杯咖啡，還包含了一種具有温暖、關心、親切而愉悦的情境感受，希望為顧客聯想到一個除了家與工作地點之外，「第三個好去處」的空間體驗。
當消費者走進星巴克所感受到的是放鬆的音樂與自在的氛圍，服務人員點完咖啡後將咖啡名稱以義大利文複誦给吧台手，這個過程稱為Drink-calling，再來是寫上名字的咖啡杯，被送到了顧客手中。
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它銷售的不只是一杯咖啡，還包含了一種具有温暖、關心、親切而愉悦的情境感受，希望為顧客聯想到一個除了家與工作地點之外，「第三個好去處」的空間體驗。
即便在購買咖啡過程中，難免有「排長隊」、「價格昂貴」、「製作時間長」、「不容易找到座位」、「環境吵雜」等很多差的體驗，但是放鬆的空間設計、友善的服務、產品的包裝推陳出新的商品，作為消费體驗中的『峰』，讓我們始终感知這杯“社交咖啡”的獨特魅力，甚至認可咖啡體驗比咖啡的質量更重要。
大腦被收買的機率比想像中的更高，我們以為自己是理性的，但事實上潛意識主宰我們的認真和決策，腦科學才是我們的自動導航。善用消費者心理，為品牌獲得更多認同。